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Entre os objetivos da Politica de Canais da CLM está o de proteger os investimentos comerciais dos seus canais em seus clientes finais.

O Registro de Oportunidade, quando devidamente implementado e rigorosamente obedecido,  é a ferramenta adequada para isso.

Nem sempre a CLM tem o controle do Registro de Oportunidade, que as vezes, deve ser efetuado no fabricante, mas os canais podem estar certos de que a CLM protegerá e exigirá o respeito a esse registro junto aos fabricantes.

O outro objetivo é tornar a CLM o principal distribuidor do canal e através da agregação de valor gerar reais oportunidades de negócios para suas revendas.

 

Valor Agregado

A CLM agrega valor aos seus canais de varias formas: